Pour beaucoup de gens, faire de l'artisanat est un passe-temps. Cela peut être une forme de détente ou un moyen d'offrir des cadeaux faits à la main à la famille et aux amis. Mais certaines personnes gagnent un revenu supplémentaire en vendant de l'artisanat, voire en travaillant à temps plein. Pour gagner de l'argent en vendant de l'artisanat, la fabrication proprement dite n'est qu'une partie du processus. Vous devez, entre autres, élaborer des stratégies, établir des priorités et faire de la publicité.
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Partie 1 sur 2: Choisir votre métier
Étape 1. Voyez ce qui se vend
Vous fabriquez peut-être plusieurs types d'artisanat, mais vous ne savez pas lequel serait un bon vendeur. Ou peut-être voulez-vous vous lancer dans l'artisanat à but lucratif malgré un manque d'expérience préalable. Vous voudrez peut-être commencer par voir ce que les autres vendent avec succès.
- Visitez les salons d'artisanat de votre région, les détaillants locaux qui vendent de l'artisanat et les sites Web spécialisés dans la vente d'articles faits à la main. Qu'est-ce que les autres artisans essaient de vendre, à quel prix le vendent-ils et semblent-ils réellement faire des ventes ?
- Selon votre situation, vous recherchez peut-être une validation de la rentabilité possible de l'artisanat que vous avez choisi, ou une inspiration sur le type d'artisanat sur lequel concentrer vos énergies.
Étape 2. Suivez votre passion
Être inspiré par les autres est un bon début, mais vous devez également être motivé pour faire le travail. Si vous voulez gagner de l'argent en vendant vos produits, vous devrez consacrer beaucoup de temps et d'énergie à la fabrication, à la commercialisation, à la vente et à l'expédition de votre artisanat. Si votre cœur n'y est pas, vos chances de réussite sont minimes.
- Si vous trouvez que les paniers tissés à la main semblent bien se vendre, mais que vous détestez le tissage de paniers et que vous préférez de beaucoup travailler avec la céramique, vous feriez probablement mieux de suivre votre passion. À tout le moins, vous « descendrez en vous balançant », comme on dit.
- Une partie du travail impliqué dans la vente d'artisanat peut être une corvée répétitive, il est donc utile que la composante création soit au moins stimulante et agréable.
Étape 3. Concentrez-vous sur la qualité
Avouons-le - si les gens veulent de l'artisanat indésirable, ils achèteront simplement des contrefaçons produites en série chez un détaillant à grande surface pour un prix inférieur. Beaucoup de gens aiment les articles faits à la main, mais ils veulent que ces mains soient habiles.
- Vous devez vérifier la réalité: votre artisanat est-il assez bon pour rivaliser avec la concurrence ? Vos nichoirs ou vases peuvent être assez bons pour offrir à votre nièce pour son anniversaire, mais sont-ils assez bons pour que des étrangers paient de l'argent réel pour eux ?
- Vous voudrez peut-être prendre le temps de maîtriser votre métier avant de vous lancer dans la vente. Il est préférable de se forger une réputation d'artisanat de haute qualité dès le départ.
Étape 4. Faites le calcul
Que vous vendiez de l'artisanat, des voitures ou des biens immobiliers commerciaux, vous devez avoir du talent pour gérer les chiffres et estimer les coûts et les bénéfices pour réussir. Vous devez être pragmatique quant à la rentabilité potentielle de votre artisanat.
- Lors de l'établissement du «prix» pour votre artisanat, vous devez tenir compte du coût des matériaux; les fournitures, l'équipement et éventuellement l'espace de travail; La publicité; stocker vos articles à vendre; expédition (surtout si vous vendez en ligne); travail (le vôtre et peut-être celui des autres); et la marge bénéficiaire au détail, qui devrait probablement être au moins comprise entre 30 et 35 %.
- Si vous ne pouvez pas produire votre métier à un prix raisonnable tout en réalisant un profit, alors vous devez changer votre métier, rationaliser vos méthodes ou oublier de gagner de l'argent de cette façon.
Étape 5. Soyez optimiste et réaliste
Quel que soit le nombre de recherches, de planification et de calcul que vous faites, vendre de l'artisanat pour un profit sera toujours un peu un jeu de dés. Ce qui fonctionne pour certains peut ne pas fonctionner pour d'autres, pour diverses raisons connues et inconnues.
- Ne vous lancez pas dans le processus en espérant gagner beaucoup d’argent tout de suite, sinon vous serez forcément déçu. Il faut du temps pour commencer à gagner de l'argent en vendant de l'artisanat, et même cela ne suffit pas toujours.
- Donc, il n'y a aucune garantie de succès, mais il n'y a rien qui dit non plus que vous ne pouvez pas réussir. Une attitude positive peut aller très loin, surtout pendant les périodes de vaches maigres au début.
Partie 2 sur 2: Vendre vos marchandises
Étape 1. Commercialisez votre produit et vous-même
Que vous vendiez en personne ou en ligne, vous devez faire connaître votre métier et vous, l'artisan. Surtout lorsqu'ils achètent des articles faits à la main, les gens aiment ressentir un lien avec l'artisan.
- Lorsque vous vendez en personne à une foire artisanale ou à un autre endroit, distribuez des cartes de visite de qualité professionnelle. Essayez également de créer une liste de diffusion, bien que les comptes de messagerie ou de réseaux sociaux puissent être plus appropriés de nos jours.
- Créez un site Web d'entreprise où les gens peuvent visiter et en savoir plus sur votre petite entreprise.
- Faites passer le mot sur les réseaux sociaux via vos amis et votre famille.
- Privilégiez le service client personnalisé, quel que soit le lieu de vente. Expédiez les commandes rapidement et fournissez les coordonnées pour le service ou les questions. Envisagez de fournir des remboursements, des échanges ou des réparations.
Étape 2. Vendez en ligne
Fini le temps où les artisans devaient compter exclusivement sur les salons d'artisanat. Internet peut agir comme un salon d'artisanat géant et sans fin si vous l'utilisez bien.
- Etsy.com est probablement le plus connu des nombreux sites qui se concentrent sur la vente d'articles faits à la main. Là, vous avez la possibilité de créer votre propre petite « boutique » en ligne. Tirez-en le meilleur parti en créant un nom, un logo, des images et des récits descriptifs attrayants de votre entreprise et de vos produits à vendre.
- Des photographies de qualité professionnelle de votre artisanat sont désormais la norme pour les ventes sur de tels sites. Prenez le temps, ou payez le prix, pour obtenir les meilleures photos de votre produit.
- Si vous ne connaissez pas grand-chose à l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), apprenez. Vous devez choisir les bons titres et balises afin de diriger le trafic des moteurs de recherche vers votre page.
- Des sites comme Etsy prennent une part de vos bénéfices, bien sûr. Donc, si vous êtes un connaisseur du Web, vous pouvez envisager de vendre sur votre propre site. Cependant, cela peut mieux vous servir une fois que vous avez développé une solide clientèle.
Étape 3. Installez-vous dans les festivals
Alors que les ventes en ligne les ont remplacées pour de nombreux artisans, la vente lors de festivals et de salons d'artisanat peut toujours être la clé de voûte de votre stratégie. Après tout, il n'y a pas de meilleur moyen de montrer la qualité de vos marchandises et d'utiliser vos charmes en tant qu'artisan qu'en personne.
- Il existe de nombreuses ressources en ligne qui peuvent fournir des informations sur les festivals et les spectacles à l'échelle nationale et dans votre région.
- Commencez par des festivals dans votre région et commencez petit. Vous pouvez peut-être « sous-louer » un espace dans l'étal d'un autre fournisseur, par exemple. N'allez pas à fond jusqu'à ce que vous ayez vu comment votre produit se vend.
- Festivals scouts d'abord dans la mesure du possible. Ayez une idée de l'atmosphère et si des articles comme le vôtre sont susceptibles de bien se vendre. Les publicités et les critiques du festival sont utiles, mais ne peuvent remplacer la valeur de voir les choses de vos propres yeux.
- Soyez une personne humaine dans votre stand. Parle à des gens. Racontez votre histoire. Si possible, organisez des démonstrations de votre création ou montrez des vidéos du processus.
Étape 4. Obtenez votre produit dans les magasins
Au lieu d'essayer de rivaliser avec les détaillants, grands et petits, essayez de travailler avec eux. Vos produits de qualité et leur volume de clients peuvent constituer une combinaison rentable.
- Comme pour les salons d'artisanat, commencer petit et commencer localement dans le cadre de la vente au détail peut vous aider à vous « mouiller les pieds » et à mieux déterminer la rentabilité de votre artisanat.
- Recherchez d'abord les entreprises de votre région qui se concentrent sur la vente de produits artisanaux locaux. Considérez ensuite les détaillants qui vendent des produits comparables ou complémentaires aux vôtres.
- Préparez un argumentaire de vente pour les propriétaires ou les gestionnaires de magasins de détail potentiels. Si vous pouvez fournir des informations spécifiques sur les prévisions de ventes, les bénéfices anticipés, etc., vous augmenterez probablement vos chances de succès.
- Lorsque cela est possible, essayez de négocier un arrangement qui vous permet de configurer votre artisanat en tant que boutique virtuelle dans une boutique. Présentez vos créations ensemble, ainsi que des cartes de visite ou d'autres supports promotionnels.
Étape 5. Vendez des produits hors de votre maison
Si votre spécialité est les œuvres d'art encadrées destinées aux enfants, renseignez-vous dans les cabinets de pédiatres, les magasins de vêtements pour enfants, les garderies, etc. Voyez si vous pouvez placer certains de vos produits et fournir des informations sur les ventes à partir de votre domicile.
- Faites de la publicité avec des dépliants, des publications sur les réseaux sociaux, etc. pour une fête artisanale qui se tiendra chez vous. Affichez votre (vos) gamme(s) de produits, montrez où ils sont fabriqués et travaillez pour constituer une base de clients potentiels intéressés.
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Où que vous vendiez, à la maison, en ligne, dans des salons ou des magasins, assurez-vous de connaître les règles.
- Lorsque vous vendez à domicile, vous devrez peut-être faire face aux réglementations locales en matière de licences et de permis.
- Les salons d'artisanat et les sites Web comme Etsy auront leurs propres listes de règles et règlements que vous devez connaître et suivre pour continuer à vendre là-bas.
- Où que vous vendiez, vous devez probablement savoir comment percevoir les taxes sur vos ventes. Le site Web ou l'exposition d'artisanat peut être en mesure de vous aider en vous donnant des conseils sur le processus, ou vous devrez peut-être naviguer seul dans le processus. Ne vous contentez pas de sauter cette étape, en supposant que personne ne le remarquera jamais. Vous pourriez très facilement le regretter sur toute la ligne.
Des astuces
- Envisagez de demander un numéro d'exonération fiscale afin de pouvoir acheter des matériaux en gros et augmenter vos bénéfices.
- Vous pouvez également faire de l'artisanat saisonnier pour gagner de l'argent supplémentaire à l'occasion de certaines vacances ou d'événements spéciaux. Par exemple, vous pouvez faire du Rakhi autour du Raksha Bandhan ou des couronnes à feuilles persistantes pendant la saison de Noël.
