Les stocks obsolètes ou excédentaires sont frustrants. Lorsque vous avez trop de stocks qui ne se vendent pas, cela prend un espace précieux et vous devez le protéger des dommages. Libérez de l'espace en vendant autant de produits que possible. Faites preuve de créativité et rendez les articles attrayants pour les clients en offrant des incitations à la vente. S'il vous reste encore du stock, retournez-le pour crédit, donnez-le ou vendez-le à la ferraille. Bien sûr, la meilleure façon de gérer les stocks obsolètes est d'abord d'éviter qu'ils ne s'accumulent. Surveillez ce qui se vend bien et ne re-commandez pas automatiquement les produits.
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Méthode 1 sur 3: Inciter les ventes
Étape 1. Offrez des incitatifs à vos vendeurs s'ils vendent l'inventaire au prix régulier
Si vous avez une équipe de vente qui aide les clients, offrez-leur un bonus pour la vente d'une certaine quantité d'inventaire obsolète. Cela peut les motiver à se concentrer sur ces produits avant de vendre des stocks plus récents.
Par exemple, vous pouvez donner un pourcentage des ventes ou un bonus fixe sur leur prochain chèque de paie
Étape 2. Offrez des remises de clôture aux clients pour réaliser des bénéfices
Rendez l'inventaire plus attrayant pour les clients en réduisant le prix. Commercialisez la remise en pourcentage ou mettez en surbrillance les nouveaux prix de clôture. Bien que vous ne fassiez pas autant de bénéfices, vous libérerez de l'espace précieux et n'aurez pas à vous soucier de quoi faire avec les marchandises.
- Vous pouvez faire des remises sur les produits tous les trimestres ou après chaque saison.
- Le montant de l'escompte dépend des finances de votre entreprise. Vous pouvez escompter un petit montant si vous espérez récupérer la majeure partie du coût ou si vous préférez effectuer une vente à un taux fortement réduit.
- Décidez à l'avance si vous souhaitez échelonner les remises. Par exemple, si vous ne voulez pas le réduire de plus de 60 %, commencez votre première poussée des ventes à 20 %. Ensuite, marquez les marchandises à 30% et ainsi de suite.
Étape 3. Regroupez les stocks obsolètes avec des articles à vente rapide pour vendre rapidement un grand nombre de marchandises
Si vous voulez vraiment libérer de l'espace et vous débarrasser de beaucoup d'inventaire à la fois, regroupez les articles pour un prix unique et proposez l'ensemble à un prix raisonnable. Les clients aiment sentir qu'ils obtiennent un accord et c'est un excellent moyen pour vous de déplacer un produit qui pourrait ne pas se vendre tout seul.
- Par exemple, associez 1 article qui se vend bien avec 2 produits qui font partie de votre inventaire obsolète. Fixez le prix du lot pour qu'il soit moins cher que d'acheter chacun des articles séparément ou commercialisez l'article standard pour que l'autre article soit gratuit.
- N'oubliez pas de préciser que vous n'accepterez pas les retours ou les échanges sur les ventes à prix réduit ou groupées.
Étape 4. Créez un événement de vente à prix réduit pour attirer plus de clients
Organisez une vente d'entrepôt, un événement de clôture ou une vente de garage limitée à un jour ou deux. Annoncez l'événement et rendez-le ouvert aux employés et au grand public. Commercialisez quelques ventes de porte-à-porte pour intéresser les gens et faites la promotion de l'événement à l'avance pour créer du buzz.
Encore une fois, indiquez clairement que toutes les ventes sont finales afin que vous n'ayez pas à vous soucier des retours
Étape 5. Vendez l'inventaire à un ferrailleur si vous ne trouvez pas de clients
Si vous avez un stock qui contient beaucoup de métal, appelez un ferrailleur local et demandez-lui s'il vous paiera pour le transporter. Négociez la valeur de votre inventaire si vous souhaitez facturer le ferrailleur pour une somme modique.
- Certains ferrailleurs peuvent vous facturer s'ils viennent récupérer l'inventaire, alors soyez clair sur les coûts lorsque vous concluez l'affaire.
- Vous pouvez réaliser un léger profit si vous pouvez négocier une bonne affaire ou cela peut vous coûter cher si vous devez payer pour le faire transporter.
Méthode 2 sur 3: Se débarrasser de l'inventaire
Étape 1. Renvoyez l'inventaire si votre fournisseur l'accepte
Certaines entreprises acceptent les stocks obsolètes et vous rembourseront. Si vous n'êtes pas sûr, contactez l'entreprise et demandez-lui quelles sont ses politiques de remboursement. L'entreprise peut, par exemple, émettre un crédit pour de futurs achats.
Vous devrez probablement payer pour l'expédition et la manutention, mais cela en vaudra la peine pour libérer de l'espace et obtenir un peu de valeur pour les produits
Étape 2. Utilisez l'inventaire pour créer de nouveaux produits à vendre
Parcourez l'inventaire obsolète pour voir si vous pouvez l'utiliser pour un nouveau produit. Vous pourrez peut-être le réduire à des pièces ou à des composants pour de nouveaux articles. Gardez à l'esprit combien il vous en coûtera pour retravailler l'inventaire pour le rentabiliser.
- Si vous pensez que cela aidera les ventes, commercialisez les nouveaux produits comme « recyclés » ou « recyclés ».
- Par exemple, si vous vendez un panier-cadeau saisonnier de la saison passée, retirez les articles et mettez à jour le panier pour la saison en cours ou vendez les articles séparément.
Étape 3. Échangez l'inventaire avec des concurrents ou des partenaires si vous souhaitez échanger des marchandises
Contactez d'autres entreprises qui vendent des stocks similaires et demandez-leur si elles seraient prêtes à échanger des stocks. Soyez ouvert à la négociation pour éliminer les articles obsolètes et vendre de nouveaux produits. Le trading est un excellent moyen d'améliorer votre relation avec vos concurrents.
Rappelez-vous quand les entreprises sont utiles et échangez avec elles à nouveau si elles vous demandent de vider une partie de leur inventaire obsolète
Étape 4. Liquidez ou vendez aux enchères les produits pour déplacer l'inventaire rapidement
Les enchères sont un excellent moyen de disposer d'une grande quantité d'inventaire en peu de temps, mais cela vous coûtera cher de mettre en place l'enchère et de gérer l'événement. Si vous préférez adopter une approche non interventionniste et éventuellement gagner un peu d'argent, travaillez avec un liquidateur. Vous négocierez un prix et ils disposeront de l'inventaire pour vous.
Gardez à l'esprit que vous n'obtiendrez pas de réduction des ventes du liquidateur puisque vous serez payé d'avance pour les produits
Étape 5. Faites don de l'inventaire et réclamez-le comme déduction fiscale si vous ne pouvez pas le vendre
Vous pourriez manquer d'options pour vendre ou échanger les produits, alors trouvez une organisation dans votre région qui pourrait les utiliser. Ensuite, travaillez avec votre comptable afin de pouvoir réclamer les marchandises en déduction des taxes professionnelles.
L'inventaire doit être en bon état et utile pour l'association. Demandez-leur un reçu lorsque vous faites don des articles et déposez-le auprès de votre comptable
Étape 6. Recyclez ou jetez l'inventaire si vous ne pouvez pas vous en débarrasser autrement
Si vous avez essayé de vendre les produits, retournez-les ou échangez-les sans succès, recyclez ou jetez l'inventaire. Bien que personne n'aime faire cela, rappelez-vous que cela prend de la place qui pourrait être utilisée pour des produits qui se vendent bien.
Vous gagnerez également du temps en comptant les stocks obsolètes et en les protégeant des dommages
Méthode 3 sur 3: Prévention des stocks obsolètes
Étape 1. Examinez votre inventaire au moins une fois par an afin de savoir si les produits s'accumulent
Si vous êtes une grande entreprise avec beaucoup de produits, vous pourriez consacrer 1 semaine par an au comptage et au suivi de votre inventaire. Pour une petite entreprise, vous pouvez le faire plus fréquemment, par exemple une fois par trimestre. Le suivi de vos numéros de produits vous aide à voir quels produits vous avez en grand nombre afin que vous ne continuiez pas à les commander inutilement.
Au fil du temps, vous pouvez comparer vos numéros d'inventaire pour avoir une idée de la façon dont un produit se vend. Par exemple, si vous semblez toujours avoir trop d'un type de stock, réduisez vos commandes afin de ne pas avoir d'excédent
Étape 2. Suivez les produits qui tardent à se vendre
Créez un système de suivi des ventes afin de pouvoir surveiller quand les articles se vendent et le prix auquel ils se sont vendus. Consultez régulièrement ces informations, en particulier avant de commander un nouveau stock.
Ceci est particulièrement important si vous proposez de nouveaux articles et que vous n'êtes pas sûr de la réaction des clients
Étape 3. Décidez quand un produit est obsolète afin de savoir quand augmenter les ventes
Un inventaire obsolète peut signifier différentes choses pour différentes entreprises. Vous pouvez considérer un produit comme obsolète si vous ne l'avez pas vendu pendant un certain temps ou si le produit ne vous rapporte pas une certaine somme d'argent. Considérez un produit obsolète si vous n'en avez vendu aucun depuis votre dernier inventaire, par exemple.
Par exemple, un produit peut être obsolète s'il vous coûte plus d'argent à stocker et à promouvoir que ce que vous gagnez en ventes
Étape 4. Arrêtez les commandes automatiques afin de ne pas créer trop de stock
Il est facile d'accumuler trop de stock si vous passez automatiquement une nouvelle commande sans vérifier vos numéros d'inventaire. Désactivez le réapprovisionnement automatique et voyez à quelle vitesse les produits se vendent avant de décider de les réapprovisionner.
