L'un des aspects les plus difficiles de la vente de votre propre broderie est de savoir comment en fixer le prix. Déterminez un prix de base en additionnant vos coûts totaux et votre profit souhaité, puis modifiez ce prix en conséquence pour répondre aux besoins du marché.
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Partie 1 sur 3: Calculs du coût plus le bénéfice
Étape 1. Calculez le coût des matériaux
Le coût principal que vous devrez prendre en compte est le coût de vos matériaux. Faites une liste de tous les matériaux utilisés pour votre travail de broderie et les prix de chacun.
- Le tissu sur lequel vous brodez et le fil que vous utilisez pour broder sont les matériaux les plus évidents, mais toutes les perles, breloques et ornements supplémentaires doivent également être pris en compte.
- Si vous encadrez votre travail, le coût de vos matériaux d'encadrement doit également être inclus.
Étape 2. Évaluez votre travail
Vous devez vous rémunérer pour votre temps, surtout si vous envisagez de vendre votre broderie en tant qu'entreprise légitime.
- Déterminer un salaire horaire. Si vous souhaitez maintenir vos prix bas, utilisez le salaire minimum actuel.
- Vous pouvez soit suivre le temps que vous passez sur chaque pièce individuelle, soit faire la moyenne du temps que vous passez sur votre travail de broderie.
- Multipliez le nombre d'heures que vous consacrez à chaque travail par le salaire que vous avez choisi pour déterminer le coût de la main-d'œuvre de chaque pièce.
Étape 3. Déterminez vos frais généraux
Les frais généraux font référence à l'argent que vous dépensez pour gérer votre entreprise. Vous pouvez également les appeler vos « dépenses d'exploitation ».
- Faites une liste de tout l'équipement que vous utilisez et des coûts annuels associés à cet équipement. Cela comprend le coût d'achat ou de location de machines à broder.
- Dressez la liste des autres coûts que vous payez pour exploiter votre entreprise au cours d'une année, y compris le coût des licences de commerçant, de l'espace de bureau ou de l'espace Web (le cas échéant).
- Calculez le nombre d'heures que vous travaillez chaque année, puis divisez le nombre d'heures travaillées annuellement par le coût de vos coûts annuels. Cela vous donnera le coût de faire des affaires par heure.
- Multipliez le coût horaire pour faire des affaires par le nombre d'heures que vous passez sur chaque pièce pour déterminer le coût de chaque pièce. Il s'agit de la valeur des frais généraux dont vous aurez besoin pour votre calcul de prix final.
Étape 4. Incluez vos coûts connexes
Les coûts associés sont les coûts que vous dépensez lorsque vous envisagez de vendre sur des sites particuliers.
- Ces coûts peuvent ne pas toujours être un problème, surtout si vous ne vendez votre broderie qu'en ligne.
- Si vous envisagez de vendre de la broderie lors d'une foire artisanale, vous devez additionner le coût du stand, le coût des frais de déplacement et tous les autres coûts liés à cette foire spécifique.
- Comptez le nombre d'articles que vous prévoyez de vendre à cette foire d'artisanat spécifique.
- Divisez le montant total des coûts connexes par le nombre de produits que vous envisagez de vendre pour déterminer le coût par article. Ce chiffre est celui dont vous aurez besoin pour votre calcul de prix final.
Étape 5. Déterminez une valeur de profit
Si vous voulez que votre entreprise de broderie prospère, vous devez calculer la valeur de vos bénéfices.
- Si vous envisagez de garder votre entreprise de broderie petite, votre salaire de travail peut être considéré comme votre valeur de profit. Vous n'avez pas besoin de calculer votre valeur de profit séparément si vous utilisez cette option.
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Si vous envisagez de subvenir à vos besoins avec cette entreprise, vous devrez calculer un bénéfice plus important en dehors de votre salaire de travail. Additionnez les coûts totaux de votre entreprise (matériaux, main-d'œuvre, frais généraux et coûts connexes), puis multipliez-le par le pourcentage de profit souhaité.
- Un pourcentage de profit de 100% vous permettra d'atteindre l'équilibre avec vos coûts.
- Si vous souhaitez dépasser le coût de votre entreprise, vous devrez multiplier ces coûts par un pourcentage plus élevé. Par exemple, multipliez vos coûts totaux par 1,25 si vous souhaitez réaliser un profit de 125 %. Cela vous permettra de récupérer le coût plus un bénéfice supplémentaire de 25 %.
Étape 6. Additionnez le tout pour déterminer le prix
Calculez votre coût total en additionnant le coût des matériaux, de la main-d'œuvre, des frais généraux et des dépenses connexes. Ajoutez également le bénéfice à ces coûts.
La somme de ces valeurs doit être le prix final du produit
Partie 2 sur 3: Considérations du marché
Étape 1. Connaissez votre lieu
Tenez compte du lieu où vous vendrez et de la clientèle à laquelle vous prévoyez de vendre. Le prix de vos articles doit refléter ces facteurs en conséquence.
- Si vous envisagez de vendre votre travail lors d'une foire artisanale, recherchez les clients qui assistent habituellement à la foire. Les clients d'une foire d'artisanat à l'école ou à l'église ont généralement un budget inférieur à ceux qui assistent à des foires de boutique ou à des collectes de fonds d'entreprise.
- Si vous vendez uniquement en ligne ou dans un magasin, tenez compte du type d'articles que vous brodez et de la façon dont vous les commercialisez. Les vêtements brodés uniques vendus dans une boutique se vendraient à un prix plus élevé que les vêtements vendus avec un logo brodé produit en série via un petit site Web.
- Vous pouvez baisser le prix en fonction du lieu et de la clientèle en abaissant votre salaire, en abaissant le pourcentage de marge bénéficiaire ou en utilisant des matériaux moins chers. Les prix peuvent être augmentés en augmentant le salaire de votre travail, en augmentant vos bénéfices ou en utilisant des matériaux plus chers.
Étape 2. Faites attention à la concurrence
Les prix auxquels vous vendez votre broderie doivent se situer dans la même fourchette que ceux de vos concurrents. Modifiez vos prix en conséquence si ce n'est pas le cas.
- Si vos prix sont trop élevés, vous perdrez évidemment des affaires au profit de vos concurrents.
- Si vos prix sont trop bas, les clients peuvent percevoir votre produit comme ayant moins de valeur ou de qualité inférieure, et vous risquez tout de même de perdre des clients au profit de vos concurrents.
Étape 3. Améliorer la valeur perçue pour augmenter le prix
Si vous voulez convaincre les clients d'acheter chez vous à un prix légèrement supérieur à celui proposé par un concurrent, vous devez offrir à vos clients quelque chose qui leur fait croire que votre produit a plus de valeur.
- Le design y joue beaucoup. Si vos créations sont plus belles et plus uniques que celles de la concurrence, elles peuvent être considérées comme plus précieuses.
- Le service client est un autre aspect à considérer. Si vous faites des efforts exceptionnels pour rendre vos clients heureux ou si vous êtes prêt à personnaliser votre travail, les clients peuvent déterminer que faire du shopping avec vous est une expérience globale plus précieuse que de faire du shopping avec quelqu'un d'autre.
Partie 3 sur 3: Réflexions supplémentaires
Étape 1. Marquez clairement vos prix
Les clients sont plus susceptibles d'acheter chez vous lorsque vos prix sont simples et faciles à repérer.
- Si vous vendez dans des foires artisanales ou dans une vitrine physique, les prix doivent être indiqués devant le produit et dans le champ de vision direct du client. La plupart des clients ne s'arrêteront pas pour se renseigner sur le prix d'un article.
- De même, les pièces individuelles de broderie vendues en ligne doivent être clairement marquées, car de nombreux clients n'essaieront pas de vous contacter pour vous renseigner sur le prix.
- Si vous vendez des broderies que les clients doivent commander à l'avance, fournissez une fiche de prix qui indique clairement le coût des produits de base, la personnalisation, etc. Faites en sorte que cette liste de prix soit facile à trouver et respectez les prix que vous indiquez pour gagner en crédibilité.
Étape 2. Fournissez des options
Offrez aux clients potentiels une gamme d'options qui peuvent mieux convenir à leur gamme de prix.
- Par exemple, vous pourriez vendre une pièce richement brodée faite avec les meilleurs matériaux à votre prix le plus élevé. Incluez des éléments de cette conception et utilisez des matériaux de qualité légèrement inférieure pour créer quelque chose de similaire qui peut être vendu à un prix beaucoup plus bas. Vendez les produits simultanément afin que quelqu'un qui ne peut pas se permettre le produit le plus cher puisse envisager le produit similaire et moins cher.
- Si quelqu'un vous commande de la broderie mais n'a pas les moyens de payer le prix que vous proposez, proposez de réduire le prix en réduisant le coût. Faites-leur savoir de combien le prix baisserait si vous utilisiez moins de couleurs, moins de points ou si vous réduisiez la section brodée.
Étape 3. Offrez des incitations et des remises avec soin
Les offres spéciales peuvent être un bon moyen d'attirer l'attention de nouveaux clients tout en renouvelant l'intérêt des anciens clients, mais il ne faut pas s'y fier.
- Les ventes spéciales ne doivent être utilisées qu'à court terme. Cela inclut les offres d'achat unique et les cadeaux promotionnels.
- Les incitations à la fidélité devraient être à plus long terme. Les exemples incluent les cartes de fidélité, les remises de parrainage et les remises pour les clients fidèles.
- Vous pouvez également offrir des remises permanentes sur la quantité. Par exemple, si le prix d'un sac brodé est de 25 $, le coût de trois peut n'être que de 60 $, ce qui donne au prix par sac un tarif réduit de 20 $.
Étape 4. Soyez confiant
Une fois que vous avez fixé un prix, soyez sûr que c'est le bon prix et laissez vos clients potentiels voir cette confiance.
- Lorsque vous traitez directement avec les clients, établissez un contact visuel et parlez clairement. Ne vous excusez jamais pour le prix d'un produit.
- Montrer de la confiance inspirera confiance. Si vous semblez confiant dans vos prix, vos clients percevront que ces prix sont justes et que vous savez ce que vous faites.
- Si vous marmonnez ou semblez incertain, les clients sont plus susceptibles de penser que vous essayez de leur vendre de la broderie à un coût plus élevé que nécessaire. Ils peuvent se retirer de la vente ou essayer de marchander le prix.
