Il y a des décennies, le marché de l'art ne prospérait que grâce aux courtiers en art, aux musées et aux galeries pour trouver des acheteurs. Internet a changé ce modèle en un modèle qui inclut des galeries et des ventes aux enchères en ligne. La facilité de création d'un site Web et d'un compte d'enchères a permis aux vendeurs et collectionneurs d'art professionnels de répertorier leurs œuvres en ligne et d'atteindre des milliers de personnes très rapidement. Il existe quelques règles pour vendre de l'art avec succès sur des sites d'enchères comme eBay. Pouvoir prouver l'authenticité et montrer le travail avec précision vous donnera de meilleures chances de recevoir de bonnes offres. Découvrez comment vendre des tableaux sur eBay.
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Étape 1. Créez un site Web personnel avant de faire de la publicité sur eBay
Ceci est important si vous êtes un marchand d'art ou un artiste. La mise en place d'un site Web professionnel avec des moyens de vous contacter, des photos d'œuvres d'art, un panier d'achat et des informations vous concernant vous caractérisera comme un vendeur authentique.
Le meilleur marketing d'art sur Internet se fait avec la promotion croisée. Vous devez lier votre compte eBay à votre site Web et également envisager de créer des e-mails marketing ou un compte Facebook pour annoncer vos enchères à vos clients. Ebay est simplement une partie du puzzle de la vente d'art
Étape 2. Créez un compte eBay détaillé
Vous devriez écrire sur vous-même dans les sections « Mon monde » et « À propos de moi ». Votre capacité à vous distinguer en tant qu'acheteur de bonne réputation sera récompensée par une augmentation des ventes.
Étape 3. Créez un compte PayPal afin que les utilisateurs puissent payer via ce moyen sécurisé
PayPal permet une fonction de paiement différé, ce qui signifie que vous êtes payé lorsque le client est satisfait. Envisagez de créer un compte Premier ou Business sur PayPal.
Étape 4. Obtenez des certificats d'authenticité (COA) pour toutes les œuvres d'art que vous envisagez de vendre
Afin d'obtenir une évaluation en tant que vendeur d'art réputé, vous devez viser à avoir la documentation d'une peinture que vous transférerez à l'acheteur. Vous pouvez l'annoncer dans la description de l'article lorsque vous vendez en ligne.
Étape 5. Faites des recherches sur la valeur de la peinture
S'il s'agit d'art rare, vous devriez faire évaluer l'œuvre. Si c'est de l'art qui est disponible ailleurs, vous devriez trouver ce que les autres vendeurs facturent dans les galeries et en ligne.
Visitez le Art Seller Central d'eBay pour rechercher comment les peintures se vendent sur eBay. Cela vous aidera à regarder les enchères passées et actuelles
Étape 6. Prenez d'excellentes photos de votre œuvre d'art
Les amateurs d'art sont des personnes visuelles, alors assurez-vous d'avoir des photographies de bonne qualité pour chacune de vos peintures. Engagez un photographe professionnel pour photographier toutes les peintures, si vous n'avez pas la capacité de bien le faire vous-même.
- Utilisez le bon éclairage. La lumière naturelle indirecte est susceptible de donner les meilleures représentations de la couleur. Essayez d'utiliser un endroit ombragé à l'extérieur.
- Utilisez un fond contrasté. Des murs ou des feuilles noirs ou blancs peuvent aider à créer un effet de galerie et à attirer l'attention sur l'article.
- Photographiez vos peintures sans encombrement supplémentaire dans la pièce. D'autres objets ou personnes serviront de distraction et rendront le tableau moins susceptible de se vendre.
- Prenez une photo sous tous les angles, afin de donner une bonne représentation de la peinture. Incluez également une photo de la galerie avec la peinture accrochée au mur. Les acheteurs d'art sont habitués à voir des tableaux dans ce cadre, et cela donne un peu de recul.
- Envisagez de passer à l'option Gallery Plus pour montrer votre peinture. Ebay vous facturera de l'argent supplémentaire pour ce faire, mais c'est moins de 1 $ par annonce.
Étape 7. Annoncez vos enchères de peinture ailleurs
Utilisez un blog, Facebook et votre propre site Web pour annoncer des ventes régulières de peintures. Certaines personnes ont rencontré le succès avec une « peinture par jour », qui encourage les gens à consulter régulièrement leur blog ou leurs comptes de médias sociaux.
Étape 8. Apprenez à utiliser des mots-clés
La plupart du marketing Internet est conduit en utilisant des mots-clés que les utilisateurs tapent dans un moteur de recherche pour rechercher des articles. Dans le cas des objets eBay, vous avez 55 mots qui doivent inclure "peinture", "art", et l'artiste, le médium, le pays, le style et tout autre élément qui aidera à spécifier votre art dans une recherche.
Vous pouvez rechercher des mots-clés à utiliser en vous rendant sur la boutique d'art eBay, art.shop.ebay.com. Recherchez « Recherches populaires » pour voir quels termes les gens utilisent pour rechercher de l'art
Étape 9. Créez une bannière pour votre page contenant plusieurs de vos articles d'enchères
Si quelqu'un ne veut pas acheter l'article qu'il a trouvé, il peut aimer un autre tableau de votre bannière et accéder directement à votre compte.
Étape 10. Incluez les termes COA (certificat d'authenticité) et O/C (huile sur toile) avec toute description d'article lorsqu'ils sont pertinents
Les acheteurs d'art réguliers reconnaîtront et respecteront ces conditions.
Étape 11. Pensez à utiliser les conseils d'eBay lorsque vous vendez des objets
Ebay dit aux gens de mettre un prix de départ bas pour leurs articles et d'éviter d'utiliser un prix de réserve ou une enchère minimum. Ils suggèrent que suivre ces directives aidera à augmenter le nombre d'enchères que vous obtenez sur vos articles.
Vous voudrez peut-être expérimenter ces règles de temps en temps, afin de voir ce qui fonctionnera le mieux pour le type de peintures que vous vendez
Étape 12. Faites attention à l'expédition
Emballez les articles dans du papier bulle, emballez-les et scellez-les très bien avec du ruban d'emballage de haute qualité. Assurez-vous de détailler comment l'article sera expédié et combien il coûte sur votre compte vendeur eBay.
- Utilisez des caisses, si les articles sont gros. Si votre article pèse plus de 150 lb, vous pouvez choisir de l'expédier avec fret.
- Souscrivez une assurance expédition sur les tableaux. Si votre colis vaut beaucoup d'argent, assurez-vous d'investir dans une assurance en cas de dommages.
Étape 13. Faites attention au service client
Prévenez votre acheteur en cas de retard, envoyez-lui la confirmation de suivi et remerciez-le pour son achat. Ebay est un environnement merveilleux pour les clients fidèles et les avis des vendeurs déterminent votre réputation.
Écrivez des commentaires à vos clients. Les commentaires sont importants si vous avez l'intention de vendre beaucoup d'art, car ils vous distingueront des vendeurs d'art frauduleux. S'il y a un problème avec une commande, la façon dont vous résolvez le problème peut être plus révélatrice pour les clients potentiels qu'un dossier de vente parfait
Étape 14. Abonnez-vous à une boutique eBay si vous vendez beaucoup d'œuvres d'art
Payer des frais d'environ 16 $ par mois vous permettra d'avoir une vitrine eBay attrayante et vous donnera accès à une liste de diffusion. Cela augmentera le nombre de personnes qui entendront parler de vos enchères.
Des astuces
- Envisagez de confier votre peinture ou d'embaucher un courtier en art si votre peinture vaut plus de 4 000 $ à 5 000 $. Les peintures rares d'artistes célèbres peuvent être plus chères si elles sont montrées à une clientèle de collectionneurs d'art. La plupart des peintures sur eBay se vendent moins que ce montant.
- Envisagez de vendre vos peintures sur d'autres sites Web d'art, si vous êtes un artiste relativement inconnu. Un artiste affirme que la majorité des œuvres d'art se vendent entre 50 $ et 100 $ sur eBay.
