Pour l'entrepreneur astucieux, vendre les vêtements que vous fabriquez est une excellente option pour les petites entreprises. Vous pouvez rapidement faire évoluer une telle opération et profiter des possibilités illimitées offertes par le monde de la mode. En réfléchissant bien au type de marque et au type d'entreprise que vous souhaitez établir, le processus de vente se déroulera sans heurts.
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Partie 1 sur 3: Construire votre marque
Étape 1. Évaluez les facteurs du marché et identifiez votre marché cible
Divers facteurs peuvent affecter la façon dont vous vendez vos vêtements. Qui sont vos concurrents, localement et nationalement ? Réfléchir aux styles et aux vêtements que vous souhaitez offrir et les comparer à ce que les autres proposent vous aidera à trouver un créneau pour votre ligne de vêtements.
- Essayer de vendre des t-shirts en plein hiver peut être un défi. Essayez de changer votre gamme de vêtements de façon saisonnière pour répondre aux besoins pertinents des consommateurs. En dehors des ventes en ligne, vendez toujours des vêtements adaptés au climat dans lequel vivent vos consommateurs.
- Avoir un marché bien défini est crucial pour réussir, en particulier dans le monde des petites entreprises où vous manquez de reconnaissance de la marque. Demandez-vous qui est votre clientèle et qui, selon vous, pourrait ou devrait être.
- Recueillez des informations sur les données démographiques qui achètent vos vêtements. Pensez à la race, à l'âge, au niveau de revenu, au niveau d'éducation et à la situation familiale de vos clients.
- Il est tout aussi important de comprendre les attributs culturels de votre marché cible (psychographie). Comment sont leurs personnalités ? Leur sens de l'humour ? Leurs valeurs, leurs intérêts et leurs passe-temps ?
- Utilisez ces informations pour confectionner des vêtements qui plairont aux consommateurs caractérisés par ces modes de vie et comportements.
- N'excluez pas les groupes qui ne correspondent pas à vos critères de clients idéaux; faites plutôt de ceux qui sont les plus susceptibles d'être intéressés par vos vêtements une priorité lors de la publicité et de la sensibilisation de la marque sur les réseaux sociaux.
Étape 2. Établissez un nom de marque et un logo
Ce sont les éléments les plus fondamentaux de votre marque. Votre nom de marque doit être court, accrocheur et mémorable. Votre logo doit également être simple et facilement reproductible à partir de la mémoire d'un consommateur. Un logo est un symbole qui représente votre marque. Pensez au swoosh de Nike ou aux arches dorées de McDonald. Ce sont des logos immédiatement reconnaissables et offrent aux consommateurs une représentation visuelle de l'entreprise et de ses valeurs.
- Un logo détaillé et orné (il comprend peut-être une écriture cursive ou de nombreux filigranes) implique sophistication et classe.
- Un logo épuré et minimaliste (la pomme d'Apple avec une morsure manquante), à son tour, inspirera un sentiment de modernité et de praticité.
- Les bons logos sont distinctifs et se démarquent de la foule. Envisagez une variété d'options avant de vous installer sur votre nom de marque et votre logo. Une fois sélectionné, il peut être difficile de renommer.
Étape 3. Créez un énoncé de vision pour l'entreprise
L'énoncé de vision est une feuille de route indiquant où vous voulez aller à l'avenir. En quoi la vente de vêtements sera-t-elle différente pour votre entreprise dans un an ? Dans trois ans? Dans quels marchés ou magasins souhaitez-vous vous développer ? Un énoncé de vision peut être large (« Nous continuerons à grandir et à développer notre clientèle »), ou il peut englober des étapes spécifiques (« Dans six mois, nous ouvrirons un nouveau site et dans dix mois, nous expédierons nos produits à de nouveaux marchés à Los Angeles et dans le sud de la Californie. ») Réfléchissez à l'avenir de votre entreprise et à la meilleure façon d'y parvenir.
Étape 4. Créez un énoncé de mission pour l'entreprise
L'énoncé de mission, contrairement à l'énoncé de vision, est l'expression de vos objectifs plus quotidiens et à court terme. Un énoncé de mission doit être concis et concis. Considérez l'énoncé de mission de Google: « organiser l'information mondiale et la rendre universellement accessible et utile ». Simple et simple, un énoncé de mission ne devrait comprendre qu'une seule phrase. Pour une entreprise de vêtements comme la vôtre, un énoncé de mission pourrait se lire: « Notre mission est de fournir des vêtements d'extérieur fonctionnels et confortables pour hommes et femmes. »
Étape 5. Créez une marque idéale pour l'entreprise
Votre idéal de marque est l'objectif plus large derrière la vente de vos vêtements. Tout le monde veut gagner de l'argent, bien sûr, mais il est important de penser au-delà de l'aspect monétaire de la vente des vêtements que vous fabriquez. Quoi que vous fassiez, identifiez comment votre entreprise redonne et améliore votre communauté. Ce n'est pas seulement la bonne chose à faire, c'est une bonne affaire, et les gens répondront positivement à une mission réfléchie. Par exemple:
- Faites-vous la promotion des droits des femmes à travers des messages affirmatifs sur vos chemises ?
- Utilisez-vous uniquement des colorants et des matériaux éthiques dans vos vêtements ?
- Utilisez-vous l'entreprise pour enseigner des compétences textiles à d'anciens détenus ou à d'autres groupes marginalisés ?
Étape 6. Soyez cohérent avec votre marque
Gardez vos styles et votre iconographie concentrés et unifiés. Ne créez pas, par exemple, dix robes féminines avec des fleurs dessus, puis une paire de bottes militaires avec des clous métalliques sortant des talons. Cela va à l'encontre de l'identité de votre ligne de vêtements et confondra les consommateurs.
Partie 2 sur 3: Répondre aux exigences de base
Étape 1. Passez en revue les lois pertinentes
La Federal Trade Commission établit des règles sur la façon dont les fabricants et les importateurs de vêtements distribuent et produisent des vêtements. Il peut en outre exister des lois nationales, locales ou municipales régissant la production et la vente de vêtements. Consultez un avocat rompu au droit des affaires avant de vendre vos vêtements.
Étape 2. Établir une structure organisationnelle
Cela signifie désigner qui fait quoi. Quelles sont les responsabilités de chacun ? A qui rendent-ils compte ? Créez un tableau hiérarchique détaillant le nom de chaque personne, son poste et un bref aperçu de ses fonctions.
Cela peut sembler une étape inutile lorsqu'il s'agit d'une petite opération composée de vous et de quelques amis, mais pour réussir, il est important que tout le monde sache ce que l'on attend du thème. Lorsque votre entreprise se développera (ce qui peut arriver plus rapidement que vous ne le pensez), vous serez en mesure d'attribuer de nouvelles tâches en fonction des postes que vous savez qu'il faut pourvoir. Enfin, être capable de présenter une structure organisationnelle à des investisseurs potentiels ou à des partenaires commerciaux vous assurera de paraître élégant et professionnel
Étape 3. Établissez votre fondement juridique
Cela signifie décider quel type d'entreprise vous voulez être. Dans presque tous les cas, vous devrez prendre des mesures formelles pour vous déclarer en tant qu'entreprise à des fins fiscales et obtenir les licences et permis requis par l'intermédiaire de vos agences commerciales fédérales, étatiques et locales. Cependant, le processus spécifique d'enregistrement et de déclaration formelle de votre entreprise varie d'un État à l'autre. Les bureaux du secrétaire d'État sont généralement l'endroit où vous pouvez officiellement enregistrer votre entreprise.
- En tant qu'entreprise individuelle non constituée en société, vous n'avez à entreprendre aucune action en justice pour créer votre entreprise. Les entreprises individuelles sont faciles à former, à gérer et à dissoudre. Cependant, ils peuvent être dangereux car en travaillant seul, vous pouvez avoir un lourd fardeau à porter. Vous aurez également du mal à lever des capitaux si vous souhaitez vous développer.
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Dans un partenariat, deux personnes ou plus partagent la propriété de l'entreprise. Il existe trois types de partenariats:
- Les sociétés en nom collectif sont des entreprises qui répartissent les bénéfices et les pertes également entre les partenaires.
- Les sociétés en commandite offrent différents degrés de contrôle de l'entreprise à différents partenaires en fonction de leur niveau d'investissement. Ils protègent également les partenaires à responsabilité limitée.
- Les coentreprises fonctionnent comme des sociétés en nom collectif, mais uniquement pour une période limitée ou pour un seul projet.
- Les sociétés sont des entités juridiques détenues par des actionnaires. Ce type d'entreprise est généralement réservé à des entreprises beaucoup plus grandes et bien établies, et a des structures fiscales et des exigences légales complexes.
Étape 4. Apposez une étiquette d'entretien
Les étiquettes d'entretien indiquent au consommateur comment nettoyer et entretenir les vêtements. Si vous utilisez des chemises préfabriquées et que vous appliquez simplement votre motif ou votre logo sur la chemise, vous n'aurez pas à vous soucier de l'étiquette d'entretien puisque le fabricant d'origine en a déjà appliqué une. Cependant, si vous confectionnez des vêtements en tissu entier, vous devrez concevoir et attacher une étiquette d'entretien.
- Les gants, chapeaux, bretelles, cravates, ceintures et chaussures ne nécessitent pas d'étiquettes d'entretien.
- Les vêtements réversibles peuvent porter une étiquette d'entretien temporaire avec l'étiquette de prix.
Étape 5. Apposez une étiquette de contenu
L'étiquette de contenu décrit où les vêtements ont été fabriqués et quels matériaux ils contiennent. Par exemple, une étiquette de contenu peut indiquer « Made in the USA. 50 % coton, 50 % polyester.
Soyez toujours honnête et précis lorsque vous étiquetez vos vêtements et vérifiez les lois pertinentes sur les étiquettes de contenu. Certains États exigent qu'une étiquette "Made in USA" ne soit utilisée que lorsque non seulement les vêtements, mais tous les matériaux qui les composent, tels que les boutons, le fil et le tissu, ont également été produits en Amérique
Partie 3 sur 3: Faire des affaires
Étape 1. Ouvrez un compte professionnel
À moins que vous ne soyez une entreprise individuelle et que vous liez vos comptes personnels et professionnels (une décision risquée), vous aurez besoin d'un compte professionnel. Une fois obtenus, les clients pourront émettre des chèques à l'ordre de votre entreprise et vous pourrez les déposer sur le compte.
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Tout d'abord, obtenez un numéro d'identification fiscale. Vous aurez besoin d'un numéro d'identification fiscale fédéral et d'un État.
- Le numéro d'identification fiscale fédéral est délivré par l'IRS. Vous pouvez en obtenir un en remplissant le formulaire IRS SS-4 (https://www.irs.gov/pub/irs-pdf/fss4.pdf).
- Le numéro d'identification fiscale de l'État peut être trouvé en contactant votre trésor public, votre service des impôts ou votre bureau des impôts. Utilisez la liste sur https://www.statelocalgov.net/50states-tax-authorities.cfm pour localiser l'autorité appropriée auprès de laquelle vous pouvez obtenir un numéro d'identification fiscale d'État.
- La banque dans laquelle vous ouvrez un compte professionnel devra voir vos statuts constitutifs, votre sceau d'entreprise et/ou vos licences et enregistrements officiels qui prouvent que vous êtes le propriétaire d'une entreprise.
Étape 2. Créez un compte marchand pour les cartes de crédit
Un compte marchand est un compte bancaire qui permet aux entreprises de traiter les paiements par carte de crédit ou de débit. Les comptes marchands ne peuvent être ouverts que dans les banques acquéreurs marchandes (également appelées banques acquéreurs). Ces types de banques existent spécifiquement pour traiter les paiements par carte de crédit ou de débit pour les commerçants.
Un compte marchand est plus facile à obtenir après avoir été en affaires pendant un certain temps. Les banques de comptes marchands aiment voir que vous comprenez votre entreprise, les risques auxquels vous êtes confrontés et que vous pouvez prévenir ou réduire la fraude (en particulier la fraude par carte de crédit)
Étape 3. Utilisez des agrégateurs de services marchands pour effectuer des ventes
Un agrégateur de services marchands est un service tiers qui fournit les capacités de traitement d'une banque de compte marchand plus importante à une plus petite échelle. PayPal et Square sont deux des plus grands agrégateurs de services marchands.
- PayPal traite les paiements vers et depuis les comptes bancaires et les cartes de crédit pour les particuliers et les entreprises. Le service facilite le traitement des paiements en ligne. PayPal gagne de l'argent en soustrayant un pourcentage de chaque vente que vous réalisez.
- De la même manière, Square traite les paiements par carte de crédit et de débit pour les propriétaires de magasins de manière numérique et dans les magasins. Contrairement à PayPal, ils fournissent un appareil de lecture de carte de crédit qui peut transmettre des données à partir d'une carte de crédit de point de vente pour traitement. L'appareil s'adapte facilement à de nombreux smartphones ou tablettes. Visitez https://squareup.com/compatibility pour vérifier la compatibilité avec vos appareils.
Étape 4. Définissez vos prix
Utilisez les commentaires du marché pour fixer les prix. Regardez des vêtements similaires de concurrents et marquez vos vêtements avec des prix dans la même fourchette. Marquez tout clairement en ligne ainsi que dans les ventes directes dans les magasins physiques. N'inventez pas les prix sur place, ou vous aurez l'air non professionnel et non préparé.
Étape 5. Vendez en ligne
Il existe une variété de points de vente en ligne grâce auxquels vous pouvez facilement vendre les vêtements que vous avez fabriqués. Ebay et Etsy sont probablement les sites les plus connus pour acheter des vêtements en ligne auprès de petits producteurs.
- Ebay est une maison d'enchères en ligne. Vous pouvez proposer vos vêtements à un prix minimum, et permettre aux gens de se concurrencer pour les obtenir. Celui qui soumet l'offre la plus élevée pour un article donné à la fin d'une période de temps désignée obtiendra les vêtements.
- Etsy n'est pas une maison de vente aux enchères, mais fonctionne plutôt comme un centre de distribution de produits sur mesure de toutes sortes - bougies, aimants, art, albums de coupures, ainsi que des vêtements. Grâce à Etsy, vous pouvez distribuer vos vêtements et toucher facilement de nouveaux consommateurs.
- D'autres sites similaires incluent madeitmyself.com, depop.com et storeenvy.com. Tous vous permettent de vendre (et d'acheter) des vêtements et des vêtements indépendants.
Étape 6. Vendez localement
Lorsque vous débutez, les marchés de producteurs et les festivals locaux sont une bonne voie à suivre. Si vous souhaitez obtenir un stand officiel au marché fermier, vous devrez peut-être vous renseigner auprès de l'organisation qui accueille le marché et payer une somme modique. Parmi les autres endroits locaux qui pourraient être disposés à transporter certaines de vos affaires, citons les cafés et les cafés locaux, qui proposent souvent des produits locaux à la vente.
- Si même les marchés fermiers sont trop formalistes pour vous, vous pouvez facilement vous installer dans une voie publique très fréquentée dans de nombreuses communes. Prenez vos vêtements et étalez-les sur une couverture ou une petite table à cartes pliable pour que les passants puissent parcourir. Apportez une chaise, un bon livre et un coffre-fort (pour collecter de l'argent et faire de la monnaie) et attendez que les affaires arrivent. chemises et vêtements d'été ce samedi au coin de Third et Main. Soyez là!"
- Trouvez un bon moment pour vendre vos vêtements. Les week-ends et les soirées sont généralement votre meilleur pari.
Étape 7. Faites votre promotion
Emportez du matériel promotionnel - cartes de visite, dépliants ou catalogues - partout où vous allez. Vous ne savez jamais qui vous rencontrerez ou quand une opportunité de promouvoir votre entreprise de vêtements se présentera. De nombreuses entreprises locales, bibliothèques, restaurants et autres ont des babillards communautaires dans leurs entrées. Demandez à publier un dépliant d'une page sur ces panneaux pour augmenter le buzz local à propos de vos vêtements.
- Si vous disposez d'une imprimante couleur de qualité et d'une suite de conception graphique décente comme Photoshop, la conception de vos propres dépliants et supports promotionnels devrait être facile. Sinon, demandez l'aide d'un ami compétent en conception graphique et exécutez un tas de copies dans votre imprimerie locale.
- Cultivez une présence sur les réseaux sociaux. Utilisez des sites comme Facebook, Instagram et Pinterest pour montrer vos créations et vos tenues nouvellement créées.
- Obtenez un site Web approprié. Il existe de nombreux sites de modèles comme Tumblr et Squarespace qui vous permettent de créer un site Web professionnel sans rien connaître du code. Alternativement, vous pouvez demander l'aide de quelqu'un qui connaît mieux la conception Web pour vous créer un site Web à partir de zéro.
Étape 8. Développez votre entreprise
Au fur et à mesure que vous devenez plus compétent dans ce que vous faites, engagez des apprentis et de nouveaux employés afin de pouvoir augmenter la production. Faites appel à des personnes créatives avec un œil pour la mode pour concevoir de nouvelles tenues et de nouveaux styles. Enfin, au fur et à mesure que votre entreprise se développe, vous pourriez envisager d'ouvrir votre propre boutique.
Ne prenez pas à la légère la décision de passer à une véritable vitrine. Les coûts associés - loyer, taxes et services publics - peuvent rendre l'effort plus coûteux que sa valeur. Si vous envisagez d'ouvrir votre propre boutique, prenez votre temps pour rechercher des espaces potentiels. Trouvez-en un situé dans une zone à fort trafic auquel votre marché cible peut facilement accéder
Des astuces
- Si vous n'êtes qu'un enfant ou un adolescent, assurez-vous d'avoir un adulte autour de vous en tout temps lorsque vous vendez.
- Ne vous découragez pas si les choses ne se vendent pas rapidement.
- Ayez un e-mail séparé pour vos communications commerciales sur les vêtements.
- Portez vos propres créations. Si vous êtes en ville et que quelqu'un vous demande où vous avez acheté cette robe, dites-lui que vous l'avez faite et remettez-lui une carte de visite.
