Le langage corporel, parfois appelé « communication non verbale », est un outil important. La façon dont vous communiquez par le langage corporel peut déterminer votre succès dans tout, des relations à votre carrière. Jusqu'à 93% de la communication peut être non verbale. Porter une plus grande attention aux messages que vous envoyez par le biais du langage corporel peut vous aider à réussir.
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Méthode 1 sur 3: Comprendre les concepts du langage corporel
Étape 1. Utilisez un langage corporel ouvert
Cela signifie que vous avez une poignée de main affirmée, que vous êtes assis calmement, mais que vous dégagez de l'énergie et que vous semblez contrôler tous les gestes.
- Votre posture doit être détendue, mais votre dos doit être droit. Cela montre aux gens que vous êtes à l'aise et confiant. Faites une pause lorsque vous parlez pour attirer l'auditeur et montrer sa confiance.
- Gardez vos jambes légèrement écartées pour prendre plus de place. Cela démontre également la confiance. Penchez-vous légèrement lorsqu'une personne parle pour montrer de l'intérêt (se pencher montrera un sentiment d'hostilité).
- Ne croisez pas les bras. Au lieu de cela, laissez-les pendre à vos côtés ou appuyez-les ensemble sur vos genoux. Cela montre que vous êtes ouvert aux autres.
- Assurez-vous que votre poignée de main est ferme, mais pas trop écrasante. Regardez l'autre personne dans les yeux, même si vous ne devriez pas trop la regarder. Clignez des yeux et détournez le regard parfois, afin qu'ils ne sentent pas que vous essayez d'être intimidant.
- Jouez avec votre ton de voix. Le ton de la voix est un moyen par lequel les gens communiquent leur confiance. La clé du succès est de projeter la confiance.
Étape 2. Identifiez le langage corporel émotionnel
Vous pouvez déterminer les émotions en prêtant une attention particulière aux indices non verbaux. Cependant, vous devez également mettre en contexte ce qui se passe au moment où vous repérez les signes émotionnels.
- Quand les gens sont en colère, leur visage rougit, ils montrent les dents, ils serrent les poings et ils envahissent l'espace du corps, parfois en se penchant en avant.
- Lorsque les gens sont nerveux ou anxieux, leur visage pâlit, leur bouche semble sèche (ils peuvent donc boire de l'eau ou se lécher les lèvres), leur ton de parole varie et leurs muscles sont tendus (ils peuvent donc serrer les bras ou les mains, et leurs coudes peuvent être tirés sur leurs côtés.) D'autres signes de nervosité incluent des lèvres tremblantes, des remuements et des halètements ou une respiration retenue.
Étape 3. Évitez de bloquer
Si vous faites une présentation ou un discours, vous voulez être aussi ouvert que possible à votre public. Ainsi, vous devez supprimer les barrières physiques qui limiteront votre capacité à vous connecter.
- Les podiums, les ordinateurs, les chaises et même un dossier sont tous des accessoires qui créent une distance entre un orateur et le public, empêchant un sentiment de connexion.
- Croiser les bras ou parler à quelqu'un assis derrière un écran d'ordinateur bloque les comportements.
Étape 4. Repérez quand quelqu'un ment
Le langage corporel peut trahir les menteurs. Ils peuvent peut-être cacher leurs mensonges dans leurs mots, mais leur corps raconte souvent une autre histoire.
- Les menteurs sont moins susceptibles de maintenir un contact visuel et leurs pupilles peuvent sembler rétrécies.
- Tourner le corps loin de vous est un signe de mensonge.
- Les changements de teint, tels que les rougeurs du cou ou du visage et la transpiration, sont tous des signes de mensonge, tout comme les changements vocaux comme le raclement de la gorge.
- Sachez que certains signes de mensonge – transpiration, contact visuel faible ou nul – sont également des signes de nervosité ou de peur.
Étape 5. Pensez à l'espacement
Différentes cultures ont des idées différentes sur l'espace physique que vous devriez donner à une autre personne. Mais la distance sociale se décompose en quatre catégories.
- Distance intime. Définie comme toucher une autre personne à 45 centimètres. Si vous entrez dans la distance intime d'une personne, cela peut être très perturbant pour elle, à moins que ce ne soit bien accueilli ou que vous soyez déjà intime.
- Distance personnelle. 45 centimètres à 1,2 m. Vous êtes suffisamment proche pour vous serrer la main et voir les expressions et les gestes de l'autre.
- Distance sociale. Il s'agit de la distance normale dans des situations qui sont des transactions impersonnelles ou commerciales, définie entre 1,2 m et 3,6 m. La parole doit être plus forte et le contact visuel reste important.
- Distance publique. 3,7 m à 4,5 m. Des exemples de ceux qui opèrent souvent à distance publique sont les enseignants ou ceux qui parlent aux gens en groupe. La communication non verbale est essentielle mais souvent exagérée. Les gestes des mains et les mouvements de la tête peuvent être plus importants que les expressions faciales car ces dernières ne sont souvent pas perçues.
Étape 6. Identifiez vos modèles de langage corporel
Faites un effort conscient pour réfléchir à ce que votre corps fait dans différentes interactions avec différentes personnes. Un miroir peut être utile pour examiner les expressions faciales et la posture, mais vous voulez surtout faire attention à ce que fait votre corps lorsque vous êtes en colère, nerveux ou heureux.
- Déterminez si votre langage corporel est en phase avec votre message. Votre langage corporel est efficace s'il communique le message que vous voulez qu'il communique. Votre posture communique-t-elle la confiance, ou vous fait-elle paraître incertaine de vous même si vos mots expriment la confiance ?
- Si vos signaux non verbaux correspondent à vos mots, vous communiquerez non seulement plus clairement, mais vous serez également perçu comme plus charismatique.
Méthode 2 sur 3: Utiliser des gestes pour communiquer
Étape 1. Utilisez des gestes de la main lorsque vous parlez
Les experts pensent que les personnes qui sont d'excellents orateurs sont plus susceptibles d'utiliser des gestes de la main pendant les conversations ou les présentations, et ils disent que les gestes de la main donnent aux auditeurs une plus grande confiance dans l'orateur.
- Des gestes plus complexes impliquant deux mains au-dessus de la taille sont associés à une pensée complexe.
- Des politiciens comme Bill Clinton, Barack Obama, Colin Powell et Tony Blair sont considérés comme des orateurs charismatiques et efficaces, et c'est en partie parce qu'ils utilisent fréquemment des gestes de la main.
Étape 2. Déplacez-vous dans la pièce
Ne bougez pas seulement vos mains. Les grands orateurs se déplacent. Ils montrent du doigt les diapositives et ne gardent pas leurs distances avec les gens. Ils sont animés.
- Garder vos mains dans vos poches lorsque vous parlez ou avez une conversation vous fera paraître anxieux et fermé.
- En revanche, si vous sortez vos mains de vos poches et gardez vos paumes vers le haut, vous démontrerez que vous êtes sympathique et crédible.
Étape 3. Repérez les emblèmes
Ce sont des gestes qui sont l'équivalent de mots. Les emblèmes peuvent être soit passifs, soit accepter. N'oubliez pas que certains emblèmes auront des significations différentes selon les cultures.
- Les poings fermés ou d'autres tensions dans le corps peuvent être des signes d'agression, comme si la personne était prête à se battre. Faire face à l'autre personne, carrément et face à lui, et s'asseoir près d'elle peut aussi être un signe d'agressivité. Des mouvements brusques peuvent être effectués.
- En revanche, les gestes d'acceptation sont ceux où les bras sont arrondis et les paumes de côté, comme si la personne offrait un faux câlin. Les gestes sont lents et doux. Hocher la tête lorsqu'une personne parle montre que vous êtes d'accord avec elle et vous donne l'air d'être un grand auditeur.
Étape 4. Ayez une bonne posture
Si vous allez, par exemple, à un entretien d'embauche et que vous avez une mauvaise posture, vous vous inscrirez probablement moins bien auprès de l'intervieweur.
- Les gens associeront une mauvaise posture à une faible confiance ou à un ennui ou à un manque d'engagement. Ils pourraient même penser que vous êtes paresseux et démotivé si vous ne vous asseyez pas droit.
- Pour avoir une bonne posture, votre tête doit être relevée et votre dos doit être droit. Penchez-vous en avant si vous êtes assis. Asseyez-vous devant votre chaise et penchez-vous légèrement en avant pour montrer que vous êtes intéressé et engagé.
Étape 5. Miroir d'une autre personne
La mise en miroir, c'est lorsqu'un partenaire reflète la posture de l'autre partenaire. En copiant les actions de l'autre personne, vous la ferez se sentir connectée à vous.
- Vous pouvez refléter le ton, le langage corporel ou la position du corps d'une personne. Cependant, vous ne devriez pas le faire de manière flagrante ou répétée, seulement subtilement.
- La mise en miroir est l'un des moyens les plus efficaces d'utiliser le langage corporel pour établir une relation avec quelqu'un.
Étape 6. Insistez sur votre point avec des gestes
Avoir plus d'un geste. Cela vous aidera à mieux faire passer votre message. Si vous voulez vous assurer que vous n'êtes pas mal compris, répétez les deux gestes lorsque vous énoncez l'idée à haute voix.
- Si l'auditeur ne capte pas un geste, il connaîtra probablement l'autre. Vous n'êtes pas obligé d'utiliser un ou deux gestes du langage corporel pour chaque mot, mais c'est une bonne idée d'avoir une boîte à outils de gestes que vous pouvez utiliser pour renforcer des concepts très importants, mais facilement mal interprétés.
- Dirigez les gestes les plus positifs vers l'auditeur. Cela vous permet d'indiquer plus clairement que vous offrez un résultat favorable à l'auditeur. Dirigez les gestes les plus négatifs loin de vous-même et de l'auditeur. De cette façon, vous indiquez clairement que vous souhaitez qu'aucun obstacle ne s'oppose à votre message.
Étape 7. Évitez les gestes qui montrent de la nervosité ou de l'insécurité
Gardez un œil sur les autres signaux du langage corporel. Surveillez les yeux errants, les mains qui ramassent les peluches sur vos vêtements et les reniflements constants.
- Toucher son visage signale l'anxiété. Améliorez votre posture. Si vous êtes constamment penché ou que vous touchez votre visage, vous n'aurez jamais l'air confiant, accessible ou à l'aise. Améliorer votre posture et travailler pour éliminer les tics nerveux peut être difficile et prendra du temps, mais vous améliorerez rapidement votre communication non verbale globale.
- Ces petits gestes s'additionnent et sont tous garantis pour atténuer l'efficacité de votre message. Ne vous inquiétez pas si vous en effectuez accidentellement quelques-unes dans un environnement donné.
Méthode 3 sur 3: Interprétation des expressions faciales
Étape 1. Déterminez le « rapport de dominance visuelle »
« Lorsque vous parlez à quelqu'un, vous devriez essayer d'être la personne « visuellement dominante » pour faire preuve de confiance. Ce rapport est déterminé en déterminant qui regarde le plus les yeux de l'autre personne et qui regarde le plus loin.
- Votre ratio de dominance visuelle aide à déterminer où vous vous situez dans la hiérarchie de dominance sociale par rapport à l'autre personne dans la conversation. Les personnes qui passent la plupart du temps à détourner le regard ont une dominance sociale relativement faible. Les gens qui sont moins susceptibles de détourner le regard sont probablement le patron.
- Les personnes qui regardent vers le bas font preuve d'impuissance parce qu'elles semblent essayer d'éviter les critiques ou tout conflit.
Étape 2. Utilisez le contact visuel pour envoyer des messages
Les yeux sont les fenêtres de l'âme, comme le dit le cliché. Vous pouvez en apprendre beaucoup sur une personne en faisant attention à la façon dont elle utilise ses yeux.
- Éviter le contact visuel du tout, ou regarder beaucoup vers le bas avec les yeux, sont deux indications d'une attitude défensive. Le contact visuel sera plus continu si une personne essaie de vous écouter plutôt que de parler. Le fait de détourner le regard de l'autre personne peut également indiquer que la personne qui parle n'est pas encore prête à s'arrêter et à écouter.
- Regarder une personne peut être une indication d'attirance. Les personnes qui s'intéressent à quelqu'un montrent un contact visuel fort et se penchent vers l'autre personne dans la conversation.
- Selon le contexte, le contact visuel avec une autre personne peut être utilisé pour montrer du respect. Par exemple, lorsque vous faites une présentation dans une salle pleine de monde, divisez la salle en trois. Adressez les commentaires d'un côté, puis de l'autre côté, puis au milieu. Choisissez une personne dans chaque section à qui adresser des commentaires. Les personnes qui sont assises autour d'elles penseront que vous êtes en contact direct avec elles, ce qui leur permettra de mieux vous évaluer en tant qu'orateur.
Étape 3. Comprendre les affichages affectifs
Portez une attention particulière aux expressions faciales qui véhiculent des émotions, surtout si elles entrent en conflit avec les mots prononcés par une personne. Ils peuvent vous aider à comprendre les véritables émotions d'une personne.
- Les régulateurs sont des expressions faciales qui fournissent des commentaires pendant les conversations, comme un hochement de la tête et des expressions d'intérêt ou d'ennui. Les régulateurs permettent à l'autre personne d'évaluer le niveau d'intérêt ou d'accord. Essentiellement, ils fournissent des commentaires.
- Vous pouvez faire preuve d'empathie envers une autre personne en utilisant des mouvements affirmatifs, comme hocher la tête et sourire. Ces gestes, utilisés lorsqu'une autre personne parle, lui donnent un renforcement positif et vous montrent ce qu'elle dit.
Étape 4. Évitez la défensive
Certains gestes du langage corporel, y compris les expressions faciales, communiquent la défensive, pas la confiance. Ainsi, ils vous font paraître moins en contrôle.
- Les expressions faciales limitées et les petits gestes des mains/bras près du corps sont des indications d'une attitude défensive.
- Le fait de détourner le corps de l'autre personne ou de croiser les bras devant votre corps sont d'autres indications d'une attitude défensive.
Étape 5. Surveillez le désengagement
Si vous faites une présentation, vous voulez que les gens s'engagent. Si vous êtes la personne qui regarde la présentation, vous voulez avoir l'air engagé. Il y a des signes que vous pouvez rechercher qui indiquent un engagement ou un manque de celui-ci.
- Les têtes inclinées vers le bas et les yeux fixés ailleurs indiquent un désengagement.
- S'affaler sur une chaise est un signe de désengagement. De même, le violon, le griffonnage ou l'écriture sont des signes qu'une personne est désengagée.
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Mises en garde
- Tout le monde n'utilise pas les mêmes gestes pour transmettre le même sens. Par exemple, aux États-Unis, les pieds écartés transmettent généralement le message que vous tenez bon. Au Japon, vos pieds seraient généralement ensemble, avec les mains directement sur les côtés pour transmettre ce sens.
- Comprenez que les gens sont susceptibles de mal interpréter votre langage corporel. Essayez toujours d'être clair et essayez de renforcer votre sens.
- Ne présumez pas que vous avez correctement identifié le sens du langage corporel d'une autre personne sans vérification. Le contexte compte aussi. Par exemple, les gens interprètent souvent les bras croisés sur la poitrine d'une personne comme signifiant qu'elle prend ses distances ou affiche un caractère défensif. Peut-être qu'ils sont tout simplement froids !
- Faire semblant d'un geste ou d'un trait du visage pour transmettre une signification est la même chose que mentir et peut être interprété de cette façon. Lorsque les gens disent que quelqu'un semble faux, ils font généralement référence à des manières qui semblent fausses.
